Se rendre sur le parking d’un concessionnaire est angoissant, surtout lorsque vous envisagez simplement de vérifier une voiture sur le parking ou de parcourir l’inventaire actuel. La raison pour laquelle c’est si stressant est que les vendeurs de voitures sont prêts à sauter sur l’occasion de vous saluer dans l’espoir de vous vendre une voiture. Et lorsqu’ils vous accueillent, ils sont formés pour vous poser une série de questions de « pré-qualification » afin de savoir si vous êtes prêt à acheter une voiture ce jour-là ou non.

    En tant qu’acheteur potentiel, cette méthode est ennuyeuse et la pression peut rendre la situation inconfortable au début. Cependant, un YouTuber nommé «Chevrolet mec” dressez la liste des questions auxquelles vous devriez éviter de répondre lorsque vous entrez sur le terrain d’un concessionnaire.

    « Payez-vous en espèces, en financement ou en crédit-bail ? »

    Lorsque vous entrez chez un concessionnaire et montrez de l’intérêt pour une voiture, le vendeur vous demandera comment vous souhaitez payer la voiture : en espèces, en financement ou en crédit-bail. Cela semble être une question assez inoffensive, mais en réalité, ils essaient d’avoir une idée de ce que vous pouvez vous permettre et de la manière dont vous pouvez réellement payer la voiture afin de vous guider vers une vente inévitable. Au lieu de répondre directement, vous pouvez toujours leur dire : « Je ne suis pas encore sûr ».

    « Quel type de paiement mensuel souhaitez-vous obtenir ? »

    Cette question suit généralement la précédente et il est facile de tomber dans le piège lorsqu’on la pose, surtout si vous avez trouvé une voiture que vous aimez vraiment. De plus, cela semble également inoffensif, car vous avez probablement déjà en tête un paiement mensuel que vous souhaitez respecter. C’est donc le travail du vendeur de vous aider à rester dans cette fourchette, n’est-ce pas ?

    Techniquement oui, mais en donnant au vendeur une réponse du type « Je dois rester en dessous de 350 $ par mois », vous lui donnez les munitions dont il a besoin pour vous déplacer vers une voiture qui conviendra mieux à votre budget – ce qui est généralement le cas. pas la voiture que vous souhaitez – ou peut-être même ajouter des produits supplémentaires – comme une extension de garantie – à condition qu’elle respecte les limites du budget que vous leur avez indiqué. Encore une fois, dites-leur simplement que vous n’êtes pas encore sûr et que vous devez déterminer combien vous pouvez vous permettre.

    Acheter un nouveau véhicule
    Un vendeur de voitures examine les prix avec un client. (Photo de Jim R. Bounds/Bloomberg via Getty Images)

    « De quel type de crédit disposez-vous ? »

    Cette question vise à évaluer quel type d’acheteur vous êtes en fonction de votre crédit. Par exemple, si vous vous trouvez sur un terrain Toyota et que vous cherchez à acheter une Avalon à 40 000 $, mais que vous n’avez qu’un score de crédit de l’ordre de 600, vous pourriez avoir plus de mal à obtenir l’approbation d’un prêt. Le vendeur le sait, donc si vous répondez à cette question dès le départ, il vous pré-qualifiera et vous transférera vers une voiture complètement différente, éventuellement une voiture d’occasion ou quelque chose d’autre dont vous ne voulez pas.

    Au lieu de cela, continuez sur votre lancée et faites-leur savoir que vous êtes prêt à effectuer une vérification de solvabilité lorsque vous trouvez la bonne voiture. Croyez-le ou non, certains concessionnaires feront pression sur vous pour que vous remplissiez une demande de crédit avant l’essai routier. Si quelqu’un vous oblige à faire cela, nous vous suggérons de vous éloigner.

    « Quel montant d’acompte envisagez-vous de verser ? »

    Tout comme pour la question du crédit, le vendeur peut vous demander quel montant d’acompte vous envisagez de verser afin d’évaluer le montant d’une voiture que vous pouvez vous permettre. Il est préférable d’attendre pour répondre à cette question jusqu’à ce que vous ayez choisi une voiture et que vous soyez prêt à passer en revue les chiffres. Si vous répondez trop tôt, ils essaieront probablement de vous intéresser à une autre voiture qui correspondra au budget que vous leur avez donné.

    Un vendeur de voitures s'appuie contre un camion diesel Ford Supercab F-350 2005
    Un vendeur de voitures s’appuie contre un camion diesel Ford Supercab F-350 2005 | Craig F. Walker/The Denver Post via Getty Images

    « Combien cherchez-vous à obtenir pour votre échange ? »

    Si vous souhaitez échanger une voiture, ne dites pas au vendeur combien vous comptez en obtenir. Si vous le faites, ils peuvent facilement vous estimer la valeur de votre voiture afin d’atteindre le chiffre que vous leur avez indiqué. Ou, si votre numéro est supérieur à celui pour lequel ils évaluent la voiture, ils peuvent alors utiliser les chiffres sur le prix de la nouvelle voiture afin d’apaiser vos demandes. Quoi qu’il en soit, vous n’obtenez pas vraiment exactement ce que vous souhaitez pour votre échange.

    Échange de votre véhicule
    Comment obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour votre voiture d’échange | LorenzoPatoia/Getty Images

    Faites-en « votre accord », et non « leur accord »

    La clé de tout cet exercice de pré-qualification en tant qu’acheteur est que le vendeur puisse prendre le contrôle de l’ensemble du processus et vous faire accepter son accord et non le vôtre. Mais en étant insaisissable dès le début, puis en peaufinant les détails (acompte, paiement mensuel, crédit, etc.) lorsque le processus l’exige, vous pouvez conserver votre pouvoir tout au long de la transaction et laisser le vendeur suivre votre exemple. .

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